«Vado a passaparola» è il punto di partenza di quasi tutti. Il problema è che il passaparola non lo controlli: arriva quando arriva, e nei mesi in cui non arriva, resti fermo. Serve un modo per portare clienti quando decidi tu.
Non dieci canali fatti male: uno fatto bene
L'errore più comune è provare tutto insieme — Instagram, Google, volantini, fiere — e farlo a metà. Meglio scegliere un solo canale, quello dove stanno davvero i tuoi clienti, e lavorarlo con costanza finché non funziona. Poi ne aggiungi un secondo.
Dove sono i tuoi clienti (non "ovunque")
- Vendi a un quartiere? Google Maps e le recensioni contano più di tutto.
- Vendi a professionisti? LinkedIn e il contatto diretto.
- Vendi a consumatori con un prodotto visivo? Instagram/TikTok.
Non serve essere ovunque: serve essere dove guardano loro.
La regola dei 100
Un metodo semplice per non lasciare i clienti al caso: ogni giorno, 100 azioni di contatto mirato. Messaggi a potenziali clienti, contenuti utili, chiamate, richieste di presentazione. Non serve che funzionino tutte: la costanza crea un flusso.
Trasforma un cliente in due
Il cliente più economico da trovare è quello che ti porta un altro cliente. Dopo un lavoro andato bene: chiedi una recensione e una presentazione. È gratis, ed è il canale con la fiducia più alta.
Vanteo ti aiuta a scegliere il canale giusto per la tua attività e a costruire il piano per lavorarlo. E quando arriva il cliente, assicurati che l'offerta lo convinca: come fare un preventivo che accetta.